揭秘競爭優勢理論如何助力百瑞源成為沖刺IPO的枸杞第一品牌?




 

戰略成果

志起未來打造戰略新品“我的果果”一經上市,天貓銷售額兩天達到500萬;

志起未來打造戰略新品“一頂天紅”榮獲寧夏禮品優質金獎;

打造國家AAA級旅游景區——中國枸杞館;

中國枸杞館單店年銷售業績突破一個億;

成為沖刺IPO的枸杞第一品牌。

 

 

 

百瑞源成為枸杞領軍企業的幕后推手

 

 

百瑞源在枸杞行業異軍突起,打破國產枸杞在消費者眼中低檔、廉價的品牌形象,百瑞源通過自身品牌價值的提升,同時帶動了整個枸杞行業的崛起。百瑞源的崛起,有著清晰的戰略品牌定位和戰略發展路徑,通過15年的穩扎穩打,逐步成為一家從事枸杞研發、種植、加工、營銷、旅游“五位一體”的全產業鏈企業,市場覆蓋全球,也成為整個行業的領軍企業。

 

看似百瑞源的發展戰略制定的十分清晰準確,其實這背后離不開一個戰略營銷咨詢公司,那就是有著波特競爭戰略理論中國繼創者之稱的北京志起未來咨詢集團。其實百瑞源在發展過程中也曾陷入困境,百瑞源枸杞公司董事長郝向峰意識到“沒有品牌,枸杞走到市場終端就是死路一條”,也正是郝董事長強烈要做品牌的意識,促成了百瑞源與志起未來攜手,成功開創了百瑞源戰略發展的全新篇章。

 

 

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百瑞源競爭戰略定位三部曲

 

 

第一步

找準行業空間,確定發展方向

 

在幾年以前,枸杞作為寧夏特產,長期以來就是低檔、廉價的代名詞,市場持續走低,農民種枸杞甚至出現賠錢,一時間,砍樹毀園之風席卷寧夏,曾經的“致富果”淪落為“傷心果”!

 

百瑞源董事長郝向峰意識到“十多年前的寧夏枸杞,根本不能稱之為產業,‘缺經驗、缺品牌、缺渠道’。只有改變‘小家小戶’粗放型種植方式,改變‘大袋散裝’簡陋的售賣方式,用“品質比拼”代替“低價競爭”,走精品化、科技化、品牌化、價值化之路,寧夏枸杞方才能有未來?!?/span>

 

全球第一戰略權威,"競爭戰略之父"邁克爾·波特在競爭理論中提出“競爭戰略就是創造差異性,即有目的地選擇一整套不容的運營活動以創造一種獨特的價值組合?!?/span>

 

 

 

 

 

志起未來營銷咨詢集團在進行了深度的行業調研,消費者認知調研等多重市場調研,結合邁克爾·波特提出的五力模型,確定以枸杞深加工產品為核心,從目標消費人群的細分化需求出發,創造需求,引領消費,確定了“中國好枸杞,寧夏百瑞源”的戰略定位,將百瑞源枸杞行業定位上升到國家層面的高度,極大的拉開了與競爭對手的距離,同時提升了消費者對于品牌的信任度,讓寧夏枸杞的價值與附加值和消費者產生共鳴,通過全新營銷理念及戰略新品的打造,通過品牌差異性的創造,開辟了中國枸杞行業新紀元,奠定了百瑞源枸杞在枸杞行業內的領導地位。

 

百瑞源枸杞具有先天的地理位置優勢,采用生態種植的種植手法,具有最適合枸杞生長的生長環境,完全具有打造優質環境,開啟枸杞傳奇時代的先天條件,志起未來站在全中國乃至世界的戰略高度為百瑞源提出一顆枸杞,滋補中國”的全新戰略訴求,不僅瞬間拉開了與同類競爭者競爭優勢,在消費者心中種下了百瑞源=中國枸杞的認知,更打造了產業競爭優勢,為百瑞源日后的發展預留了充足的空間,也讓百瑞源成為沖刺IPO的枸杞第一品牌。

 

第二步

確定戰略發展路徑,打造戰略落地配稱

 

① 戰略配稱——品牌價值鏈的打造:刷新品牌,打造“中國枸杞館”殿堂級權威。

 

志起未來認為,要增強品牌影響力,奠定行業老大的地位,就必須使各個宣傳渠道形成緊密的有機聯動,使“中國枸杞館”、“枸杞養生館”、“電商平臺”三大板塊互通互融,并且深度挖掘枸杞背后“營養健康”+“養生文化”的價值,統一品牌名稱為“百瑞源·中國枸杞館”,真正奠定中國枸杞第一品牌的地位。這樣不僅強化了——“百瑞源·中國枸杞館”的整體品牌價值感和存在感,打造殿堂級權威感和信任感,更奠定了枸杞行業的領軍地位,掌控行業話語權,防止后來者模仿,在行業得打造自己的競爭能力,使消費者形成“中國枸杞館=最好枸杞”的消費認知。

 

② 戰略配稱——產品線打造:三大戰略新品,奢侈枸杞讓市場著迷。

 

我們將百瑞源枸杞從論斤稱賣變為小包裝售賣,推出了高端“免洗枸杞貢果”概念,開創了中國免洗枸杞開袋即食先例,為直接嚼服枸杞提供了便利。經過調研我們還提出了頭茬枸杞“六月紅”、零農殘枸杞“一頂天紅”以及輕養生枸杞“我的果果”。在消費者層面提升產品競爭力,讓消費者失去討價還價的能力,接受品牌產品的全定價,提升產品利潤。

 

“六月紅”枸杞一經推出成功的將枸杞從20元提升到296元,當它在試銷階段時,15天便售出10000盒,直接造成了斷貨的局面?!耙豁斕旒t”的推出則直接將小小枸杞賣到2000元,它的誕生刷新了寧夏枸杞有史以來最高零售價格的記錄?!拔业墓痹谄放撇呗约爱a品名稱、訴求、包裝等都進行了全新的梳理與調整,成功開啟了枸杞的電商模式,在年輕人中供不應求。

 

③ 戰略配稱——線上平臺的構建:百瑞源觸電o2o “我的果果”搶占第一桶金。

 

通過對百瑞源網銷戰略新品的討論,輕養生枸杞“我的果果”應運而生。與百瑞源傳統渠道產品相比,“我的果果”更加年輕化、時尚化,契合了網絡消費群體的消費習慣,具有更高的轉化率,這款具有獨立個性的電商定制產品,成功開啟了百瑞源枸杞產業的O2O全新模式!在行業內形成品牌壁壘,讓潛在競爭者無從進入,無從競爭,減少其他品牌的潛在威脅。

 

百瑞源在天貓旗艦店攜手聚劃算,啟動為時2天的“我的果果”——為年輕人定制的輕養生枸杞主題促銷活動。僅僅48小時,產品狂銷3萬袋,100萬的銷售額雄踞天貓滋補類產品第一名。

 

 

 

 

 

第三步

多模式創新,提升核心競爭力

 

全球第一戰略權威,"競爭戰略之父"邁克爾·波特在鉆石模型理論中提出企業在創新過程中肯定有風險,但不能回避風險相反要迎接挑戰”。通過創新化險為夷,變挑戰為機遇,比如開拓市場,就要主動尋找最為挑剔、最難侍候的顧客,并充分滿足其需求。同時企業要主動尋找最富有挑戰性的競爭者并與之公平競爭。

 

百瑞源在實施戰略落地與發展過程中,離不開多種模式的創新,志起未來攜手百瑞源確定了全產業鏈品牌聯合體營銷模式,以價值成就品牌,以品牌聯合體引領產業,以價值拉升產業,以價值成就高價格和大市場!走出一條價值制勝的戰略營銷路徑。

 

在產品創新層面,志起未來還為百瑞源規劃了保健產品系列,包括枸杞油膠丸等大健康食品,為提高寧夏枸杞的附加值和深加工轉化率做了大量探索,對助推枸杞產業轉型升級積累了諸多寶貴經驗。

 

在商業模式創新方面,志起未來為百瑞源搭建了線上+線下銷售的商業模式,百瑞源的高品質高價值得到了市場的認可,創下了一個又一個的銷售神話。

 

通過技術創新、產品創新、商業模式創新、管理創新等多種模式的創新,實現百瑞源健康快速發展,讓百瑞源品牌成為枸杞品類代表,引領中國枸杞產業走高質量發展之路,將枸杞行業和枸杞消費推向新的發展階段。

 


CBCT志起未來

2019年2月1日

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